[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/sociologiske-betragtninger.html#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/sociologiske-betragtninger.html","headline":"Sociologiske betragtninger","name":"Sociologiske betragtninger","description":"Sociologiske betragtninger i markedsf\u00f8ringen N\u00e5r man generelt skal se markedsf\u00f8ring i de forskellige stadier og perspektiver kan man konkludere at der ud fra de forskellige…","datePublished":"2010-01-06","dateModified":"2014-09-02","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/author\/admin#Person","name":"Ren\u00e9 Madsen","url":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/author\/admin","identifier":1,"description":"Jeg hedder Ren\u00e9 Madsen og grundlagde Online Marketing i 1995. Siden 1999 har jeg arbejdet professionelt med SEO og har fulgt udviklingen fra de f\u00f8rste s\u00f8gemaskiner til nutidens AI-baserede s\u00f8gning.\r\n\r\nJeg arbejder med teknisk SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AI Discovery og digital synlighed. Gennem \u00e5rene har jeg r\u00e5dgivet b\u00e5de sm\u00e5 og store virksomheder i Danmark og internationalt med fokus p\u00e5 langsigtede l\u00f8sninger, teknisk kvalitet og dokumenterede resultater.\r\n\r\nP\u00e5 denne blog deler jeg analyser, erfaringer og historiske perspektiver fra mere end 25 \u00e5r i branchen. Mit m\u00e5l er at forklare, hvordan s\u00f8gemaskiner, AI og internettet udvikler sig \u2013 baseret p\u00e5 praktisk erfaring, dokumentation og egne erfaringer gennem branchens udvikling.\r\n\r\nVed siden af mit arbejde har jeg dyrket Kyokushin karate siden 1973 og er i dag Shihan, 5. dan. Karate har l\u00e6rt mig v\u00e6rdien af disciplin, vedholdenhed og konstant udvikling \u2013 principper, som ogs\u00e5 pr\u00e6ger mit arbejde med SEO og digital strategi.","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ce65f41ecd392d9b2ef547aba58da9858a8cfb78bd54ce7a6acbffad581f31b2?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ce65f41ecd392d9b2ef547aba58da9858a8cfb78bd54ce7a6acbffad581f31b2?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Online Marketing","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/onlinemarketing_logo_mini.gif","url":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/onlinemarketing_logo_mini.gif","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/onlinemarketing_medium.gif","url":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/onlinemarketing_medium.gif","width":100,"height":100},"url":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/sociologiske-betragtninger.html","about":["Markedsf\u00f8ring"],"wordCount":1292,"articleBody":"Sociologiske betragtninger i markedsf\u00f8ringenN\u00e5r man generelt skal se markedsf\u00f8ring i de forskellige stadier og perspektiver kan man konkludere at der ud fra de forskellige markedsf\u00f8ringsmetoder, er forskel p\u00e5 de budskaber der skal arbejdes med indenfor strategiudvikling og markedsf\u00f8ringsplanl\u00e6gning i virksomheden.Det vi arbejder mest med i vores virksomhed i dag, er online markedsf\u00f8ring, en markedsf\u00f8ringsform der p\u00e5 visse punkter har store fordele i forhold til den traditionelle markedsf\u00f8ringsform, som f.eks. telefonb\u00f8ger, lokalb\u00f8ger, lokal aviser og lign. der anvendes ved en mere traditionel markedsf\u00f8ring.Her er der tale om kunder p\u00e5 afstand, der er tale om personer vi ikke kender, vi kan ikke afl\u00e6se deres kropssprog, vi kan ikke se ansigtsudtryk, vi kan ikke h\u00f8re dem tale, vi ved ikke om der er tale om unge eller \u00e6ldre mennesker, det er ikke muligt at kunne afl\u00e6se deres f\u00f8lelser i forbindelse med vores markedsf\u00f8ringsmateriale, hvordan modtager de, og oplever budskabet der har fanget dem p\u00e5 nettet.Der er her tale om skyggepersoner, der handler ind eller bruger den viden der pr\u00e6senteres for dem p\u00e5 vores website, eller forsvinder igen (det er kun et klik, s\u00e5 er de v\u00e6k igen). Vi ved s\u00e5 ikke hvorfor de forsvandt igen og grunden hertil.Det betyder i praksis at vi skal have en online markedsf\u00f8ring samt strategi der ikke umiddelbart kan bruge de n\u00e6vnte parametre, vi kan godt segmentere efter en vis form for demografi, der kan v\u00e6re tale om ungdomsrelaterede websites, sider om graviditet, b\u00f8rn, hobby og interesser af forskellig art.Men rent faktisk ved vi ikke hvem der sidder i den anden ende og ser p\u00e5 websitet.Med demografien kan der delvist tages h\u00f8jde for i markedsstrategien og den efterf\u00f8lgende markedsf\u00f8ring, som kan munde ud i en annonceringsform der matcher de valgte parametre.F\u00f8lelser i k\u00f8bsprocessen, er umuligt at registrere, vi kan pr\u00f8ve at se om der er punkter hvor kunden f.eks. st\u00e5r af n\u00e5r der bestilles varer i en onlineshop, hvis det er p\u00e5 samme trin de forskellige kunder stopper handelsprocessen, er det ikke kundernes f\u00f8lelser, men snarere webshoppen der ikke er funktionel, og det kan der g\u00f8res noget ved.Visse produkter egner sig ikke til online salg, det er typisk varer der relaterer til sanser, hvis der skal v\u00e6re en stemning og kunden skal bearbejdes med sanseindtryk, er nettet ikke det bedste sted at s\u00e6lge disse varer.Der findes dog undtagelser der bekr\u00e6fter reglen, personer der f.eks. kender et m\u00e6rke indenfor parfume, finere h\u00e5rshampoo, nydelsesmidler, vin og lign. produkter, kan godt finde p\u00e5 at k\u00f8be disse varer i en onlineshop, det skyldes de kan k\u00e6de tidligere sanseoplevelser, og kendskab til produkterne sammen med den oplevelse af at kunne k\u00f8be samme varer til lavere priser p\u00e5 nettet, her f\u00e5r \u00f8konomien og trangen til at kunne spare penge, eller bekvemmeligheden i at f\u00e5 varen leveret direkte til d\u00f8ren, overv\u00e6gt i vurderingen af handlem\u00e5den i k\u00f8bsprocessen, der er ikke tale om f\u00f8lelser i forhold til inspiration og lign.B2B \/ Business-to-business kunderelationer, her kan der godt bestilles varer over nettet, der er typisk tale om standard varek\u00f8b, f\u00f8lelser, alder, sanseindtryk er sat ud af spillet, her handles der tit efter devisen, her plejer vi at handle, for det har vi altid gjort, ja og vi har oven i k\u00f8bet en kreditramme hos leverand\u00f8ren.Nye produkter har dog sv\u00e6rere ved at finde vej ind i B2B handelen, dette skyldes at for at der skal k\u00f8bes nye produkter og varer ud over det sortiment virksomheden plejer at k\u00f8be, skal indk\u00f8berne have en vis form for prokura i den enkelte virksomhed, til at \u00f8ge sortimentet og tage nye varer ind.Derfor vil man ikke kunne d\u00f8dsd\u00f8mme messer, arrangementer og offline marketingkanaler der appellerer til den mere sociale og traditionsbundne markedsf\u00f8ring.Den traditionelle markedsf\u00f8ring.Her er der tale om budskaber der kan sammenlignes med Internettet, et billede i en avis eller ugeblad kan s\u00e6ttes op s\u00e5 det signalerer et stemningsbillede i forhold til familie, bolig, arbejdsomr\u00e5der og personlig branding, her er det ligeledes ikke alle sanser man kan p\u00e5virke i salgs eller pr\u00e6sentationsprocessen, derfor bruges der meget tid p\u00e5 at fokusere p\u00e5 lyss\u00e6tning, og korrekt opsatte kulisser, der er tale om t\u00e6ndte stearinlys p\u00e5 bordet, frisk frugt i bordsk\u00e5len, blomster der er helt friske, dagens avis og ugeblad lagt i de rette folder, alt dette er med til at f\u00e5 en salgsm\u00e6ssig stemning sammensat p\u00e5 billedet. Der kan ogs\u00e5 arbejdes ud fra en strategi i eftermarkedet, hvilket kan skabe loyale kunderelationer.N\u00e5r det g\u00e6lder TV reklamer er der tale om at flere sanser kan inddrages i processen, der er som n\u00e6vnt ovenfor tale om de samme m\u00e5der at f\u00e5 en stemning sammensat p\u00e5, udover de allerede n\u00e6vnte faktorer, er der ogs\u00e5 lyd og levende billeder, der kan arbejdes med indenfor sanseomr\u00e5det, h\u00f8resansen kan der manipuleres med, lyde der designes og som signalerer budskaber og mening for den enkelte seer.B2B – Business-to-business markedet  – Messer og salgsdemonstrationer.Messer er ikke fortid som mange tidligere har sp\u00e5et, det er korrekt at mange messer er blevet mindre igennem de sidste \u00e5r, dette skyldes n\u00f8dvendigvis ikke manglende interesse, men m\u00e5ske mere det faktum, at mange indk\u00f8bsk\u00e6der i dag handler ind globalt til alle k\u00e6dens forretninger, den individuelle handel, hvor den mindre erhvervsdrivende g\u00e5r p\u00e5 messe og bestiller sine varer til de forskellige s\u00e6soner, anvendes stadig med store messer i Frankfurt, Hannover, Milano, London, K\u00f8benhavn, Herning, Vejle mv. af danske messer kan n\u00e6vnes Formland messen i messecenter Herning, The Scandinavian Industry expo ligeledes i Herning messecenter, derudover er der messer i Bella center og andre storbyer over hele landet.Fordelen ved messer er, at der her skabes relationer imellem mennesker, der s\u00e6ttes navn, hoved, stemme og kropssprog p\u00e5, en \u00f8l, kaffe eller en forfriskning og en hyggelig snak med en s\u00e6lger giver mulighed for at skabe rammer, der kan bane vejen for l\u00e6ngerevarende relationer imellem de p\u00e5g\u00e6ldende virksomheder, hvis der m\u00e5lrettet arbejdes med at give rum og mulighed for at arbejde med disse parametre, vil det v\u00e6re succesfuldt p\u00e5 sigt.Hvis man kommer til en udstilling i f.eks. Frankfurt, her ser man tit repr\u00e6sentanter fra en udstiller der st\u00e5r ved indgangen og venter p\u00e5 en kunde som de har en aftale med, her g\u00e6lder det selvf\u00f8lgelig at f\u00e5 kunden hen p\u00e5 sin stand, som det f\u00f8rste sted kunden bes\u00f8ger p\u00e5 messen, fidusen er at kunden ikke har k\u00f8bt ind andre steder – vi har mulighed for at s\u00e6lge ind som den f\u00f8rste, hvilket tit kan betyde bedre ordrest\u00f8rrelser, hvorimod, hvis der er tale om bes\u00f8get p\u00e5 standen er noget af det sidste p\u00e5 vej ud af messen, kan indk\u00f8bsbudgettet v\u00e6re mere eller mindre tomt.I markedsf\u00f8ring er der ikke kun en vej til m\u00e5let, men en balanceret markedsf\u00f8ring g\u00f8r, at alle segmenter kan tilgodeses, her er det vigtigt at evaluere sin forretning og handle ud fra de informationer en sp\u00f8rgeskema unders\u00f8gelse kan give – og virksomheden fremst\u00e5r v\u00e6sentligt bedre i totalbilledet, med en markedsf\u00f8ring der g\u00f8r, at kendskabet til produktet er i h\u00f8js\u00e6det.Relaterede emner:Prismarkedsf\u00f8ring som salgsparameterE handel fortrydelsesretInternational markedsf\u00f8ringOnline Markedsf\u00f8ring og e handel Julen 2010Markedsf\u00f8ring og kuponer"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Sociologiske betragtninger","item":"https:\/\/blog.onlinemarketing.dk\/sociologiske-betragtninger.html#breadcrumbitem"}]}]